業務内容

【業務内容】ーーーーーーーーーー ▼業務内容 ーーーーーーーーーー ■期待するミッション インサイドセールス（IS）部門の組織設計および戦略策定 商談創出数、有効商談率などのKPI最大化に向けたPDCAサイクルの構築 メンバーのマネジメント、およびコーチングによるスキルアップ支援 フィールドセールスやマーケティング部門との連携強化による、受注効率の最大化 ■具体的な業務内容 ISチームのマネジメント（数値管理・行動管理・マインドセット醸成） ターゲットリストの選定、およびアプローチ手法（スクリプト、メール等）の継続的改善 CRMを用いたデータ分析に基づき、営業戦略の立案・報告 展示会やWebセミナー等、各種施策後のフォロー体制の最適化 1on1の実施を通じた、メンバーのキャリア形成支援と組織力の強化 ■開発環境 言語： Python（AI開発等） FW： PyTorch, TensorFlow 等 ツール： Salesforce（CRM）, Slack, Google Workspace, Notion ■チーム体制 首都圏および地方拠点のハイブリッド体制 マーケティング、IS、フィールドセールスが三位一体で動く風通しの良い組織 ■リモート稼働について （一部リモート）になります。 ※現場の温度感を大切にしているため、出社とリモートを組み合わせたハイブリッドワークスタイルを採用しています。 ■働き方 稼働日数： 週5日 稼働時間： 09：00～18：00 ┗コアタイム：10：00～15：00（フレックスタイム制あり） 契約期間： 中長期（詳細は面談にて） ■案件の魅力 AI×製造業という市場規模の大きい領域で、社会貢献度の高い事業に携われる 組織の急成長フェーズにおいて、仕組み作りから深く関与できる裁量の大きさ 「現場の課題解決」に特化した実用的なAIプロダクトを扱う手応え スピード感のある意思決定が行われる、活気あるチーム環境 ーーーーーーーーーー ▼関わるサービス・プロダクト ーーーーーーーーーー 企業名や固有のプロダクト名を伏せ、一般名称に置き換えることで特定を避けつつ、プロフェッショナルな表現に整えました。 【 インサイドセールス責任者候補 / 週5日～ / 一部リモート / エッジAI×製造業DXの急成長スタートアップ 】 業務案件 ■企業について 最新テクノロジーの実装を通じて、製造・物流現場のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するスタートアップ企業です。「現場主義」を掲げ、実務課題に直結したAIソリューションを泥臭く、かつスピーディーに普及させることをミッションとしています。 ■プロダクトについて 外観検査AI： 製造現場の検品作業を自動化する、高精度なエッジAIサービス 最適化AI： 複雑な勤務シフトや人員配置を自動算出するリソース最適化ツール 業務支援LLM： 製造業特有のデータを活用し、現場業務を効率化する生成AIソリューション ■募集背景 事業の急拡大に伴い、リード獲得から商談創出までのプロセスを戦略的に強化する必要があります。現在、各拠点で体制構築を進めていますが、さらなる成長に向けて組織を牽引し、KPI管理やメンバー育成、営業戦略との連動を一手に担っていただける責任者を募集します。 ーーーーーーーーーー ▼スキル ーーーーーーーーーー 営業 ーーーーーーーーーー ▼求められる経験 ーーーーーーーーーー ■求めるスキル 法人向け（B2B）インサイドセールスの実務経験（3年以上） リーダーまたはマネジメントの経験（人数規模不問） CRM（Salesforce等）を用いた数値管理・データ分析スキル 製造業界、またはIT/SaaS業界での営業経験 不確実な状況を楽しみながら、自ら課題を解決していく自走力 ーーーーーーーーーー ▼会社の魅力 ーーーーーーーーーー オフィスにこだわり, エンジニアブログ有り ーーーーーーーーーー ▼案件の魅力 ーーーーーーーーーー BtoBサービス ーーーーーーーーーー ▼開発環境の魅力 ーーーーーーーーーー AWSを使っている ーーーーーーーーーー ▼最低稼働日数 ーーーーーーーーーー 週5日 ーーーーーーーーーー ▼お仕事の魅力 ーーーーーーーーーー AWSを使っている, オフィスにこだわり, エンジニアブログ有り, BtoBサービス