業務内容

【業務内容】ーーーーーーーーーー ▼業務内容 ーーーーーーーーーー 法人向け事業の商談数・導入企業数が増加するなかで、案件管理・数値分析・提案資料・営業プロセスを整え、営業組織がスケールしても成果が再現される状態をつくる役割が必要になっています。 本ポジションでは、営業の現場に伴走しながら、データと仕組みの両面から事業成長を後押しいただける方を募集します。 【具体的な業務内容】 法人向け事業の営業企画として、数値の可視化から営業プロセスの設計・改善までを担っていただきます。 売上計画・数値指標（商談数・転換率・受注率・継続率等）の設計とモニタリング体制の構築 商談データ・受注データの分析、受注予測（フォーキャスト）と予実分析 パイプライン管理と、ボトルネックの特定・改善提案 SFA／CRM（HubSpot・Salesforce等）の運用設計・データ整備・ダッシュボード構築 標準提案資料・サービス紹介資料・見積フォーマットの設計と整備 提案事例・トークスクリプト・成功パターンなど営業ナレッジの収集と体系化 提供プラン・価格設計・提案スキームの企画支援 マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス間の連携プロセス設計 セミナー・展示会など集客施策と商談化プロセスの連動設計 生成AIを活用した営業資料作成・データ整理・レポーティングの効率化 ーーーーーーーーーー ▼関わるサービス・プロダクト ーーーーーーーーーー ■企業について： 多岐にわたるエンタメサービスから最先端テクノロジーを取り入れた事業まで、60以上の多様なサービスを展開する総合コンテンツ・サービス企業です。 ■プロダクトについて： 全職種向けの基礎から応用まで約1,000レッスンが学び放題のサブスクリプション型サービス『生成AI CAMP 学び放題』の成長を加速させるマーケティング推進を行っていただきます。 ■募集背景： サービス立ち上げフェーズに伴い、個人向け（toC）・法人向け（toB）両事業の成長を加速させるため、募集します ーーーーーーーーーー ▼スキル ーーーーーーーーーー 営業, 業務改善・効率化, コンサルティング ーーーーーーーーーー ▼求められる経験 ーーーーーーーーーー ・営業企画・営業推進・セールスオペレーション（Sales Ops）・事業企画のいずれかの実務経験（3年以上） または、法人営業でチーム数値の管理・改善を主体的に担った経験 ・数値指標の設計およびデータ分析にもとづく改善提案の実務経験 ・SFA／CRM（HubSpot・Salesforce・kintone等）の運用・データ整備の経験 ・Excel／スプレッドシートを用いたデータ集計・分析の実務経験（関数・ピボットテーブル等） ・PowerPoint／Googleスライドでの提案資料・報告資料の作成能力 ・生成AIツール（ChatGPT・Claude・Gemini等）の日常的な業務活用経験 ーーーーーーーーーー ▼会社の魅力 ーーーーーーーーーー 設立30年以上, 業界のリードカンパニー, 従業員100名以上, 自社サービスがある, メディア掲載実績あり ーーーーーーーーーー ▼案件の魅力 ーーーーーーーーーー 一部リモート勤務可, フルリモート, 急募求人, BtoBサービス, クラウドワークス テック独占案件 ーーーーーーーーーー ▼最低稼働日数 ーーーーーーーーーー 週3日 ーーーーーーーーーー ▼お仕事の魅力 ーーーーーーーーーー 設立30年以上, 業界のリードカンパニー, 従業員100名以上, 自社サービスがある, メディア掲載実績あり, 一部リモート勤務可, フルリモート, 急募求人, BtoBサービス, クラウドワークス テック独占案件

必須スキル・要件