業務内容

【業務内容】ーーーーーーーーーー ▼業務内容 ーーーーーーーーーー ■期待するミッション ・IS部門の責任者として、売上目標達成に向けたパイプラインの構築 ・IS組織の仕組み化、型化によるメンバーの早期戦力化 ・経営陣や他部門長と連携した、全社的なセールス戦略の策定 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールス組織（SDR/BDR）の戦略立案、KPI管理 ・メンバーの採用、教育、評価、モチベーション管理 ・マーケティング部門と連動したリードの定義・評価の改善 ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践とリスト戦略の最適化 ・顧客の声をプロダクト開発へフィードバックする体制の構築 ■開発環境 言語：- FW：- ツール：Salesforce, Slack, Notion, Zoom, その他セールス・テックツール ■チーム体制 ・マネージャーの下に、リーダーおよびメンバー数名が在籍 ・平均年齢は30歳前後で、フラットかつオープンなコミュニケーションが特徴です。 ■リモート稼働について 一部リモート（ハイブリッドワーク）になります。 ※出社による対面コミュニケーションと、リモートの柔軟性を両立させた働き方です。 ■働き方 ・稼働日数：週5日（完全週休2日制） ・稼働時間：10:00～19:00（標準） ┗コアタイム：フルフレックス制（自由度の高い調整が可能です） ・契約期間：正社員 ■案件の魅力 ・市場拡大が続く「生成AI×チャットボット」というトレンドの最先端で経験が積める ・裁量権が非常に大きく、セールス戦略の立案から実行まで一貫して関与できる ・外資系コンサルや大手Tech企業出身者が多く、プロフェッショナルなメンバーと切磋琢磨できる ーーーーーーーーーー ▼関わるサービス・プロダクト ーーーーーーーーーー ■企業について 国内トップクラスの導入実績を誇る「AI×対話デザイン」プラットフォームを開発・提供する、シリーズBのAIスタートアップ企業です。「対話」を軸に企業のDXを推進しており、名だたる大手エンタープライズ企業から中堅企業まで、幅広いクライアントの課題解決を支援しています。 ■プロダクトについて LINEやWebチャット等のコミュニケーションチャネルを統合管理し、ノーコードでAIボットを構築できるSaaS型プラットフォームです。生成AIを活用した最新機能の実装も進んでおり、マーケティング効率化やLTV向上を支援する「コミュニケーション・テック」の領域で高いシェアを誇ります。 ■募集背景 事業成長のさらなる加速に向け、営業組織の要となるインサイドセールス部門を強化します。現在、リード獲得数が増加している中で、商談の質と量を最大化させるための組織マネジメントおよび戦略設計を担っていただける責任者クラスのポジションを募集します。 ーーーーーーーーーー ▼スキル ーーーーーーーーーー 営業 ーーーーーーーーーー ▼求められる経験 ーーーーーーーーーー ■求めるスキル ・BtoB SaaS領域でのインサイドセールス実務経験（3年以上） ・チームリーダーやマネージャーとしてのマネジメント経験 ・Salesforce等のCRMツールを用いたデータ抽出、分析能力 ・他部署（マーケ、FS）を巻き込んでプロジェクトを推進できるコミュニケーション能力 ーーーーーーーーーー ▼会社の魅力 ーーーーーーーーーー オフィスにこだわり, エンジニアブログ有り ーーーーーーーーーー ▼案件の魅力 ーーーーーーーーーー BtoBサービス, BtoCサービス ーーーーーーーーーー ▼開発環境の魅力 ーーーーーーーーーー イヤホンOK ーーーーーーーーーー ▼最低稼働日数 ーーーーーーーーーー 週5日 ーーーーーーーーーー ▼お仕事の魅力 ーーーーーーーーーー イヤホンOK, オフィスにこだわり, エンジニアブログ有り, BtoBサービス, BtoCサービス