業務内容

【業務内容】ーーーーーーーーーー ▼業務内容 ーーーーーーーーーー 人的資本経営や全社的なリスキリングへの関心が高まるなか、法人からのお問い合わせが急速に増えています。本ポジションでは、法人向け事業の営業組織を率い、商談から受注・拡大までのプロセスを設計しながら、事業を非連続に伸ばしていただける方を募集します。 法人向け事業の営業責任者として、営業戦略の立案から自らのクロージング、チームの組成・マネジメントまで一気通貫で担っていただきます。 【営業戦略・事業推進】 ・法人向け事業の営業戦略・売上計画の立案と実行 ・ターゲットセグメント（大手企業・中堅企業等）ごとの攻略方針の設計 ・提供プラン・価格設計・提案スキームの企画（プロダクト・マーケティング部門と協働） ・パートナー・代理店との協業スキームの検討および開拓 【商談・クロージング】 ・大手企業を中心とした新規商談の開拓・提案・クロージング ・人事・人材開発部門および経営層に対する、人材育成課題を起点としたソリューション提案 ・導入後のアカウントプランニング、アップセル・クロスセルの戦略立案と実行 ・重要商談への同席・支援 【チームマネジメント】 ・営業メンバー・インサイドセールス・営業企画のチーム組成とメンバーマネジメント ・商談数・転換率・受注率などの数値指標の設計とモニタリング ・提案資料・トークフレーム・営業プロセスの標準化と、勝ち筋の横展開 ・受注予測（フォーキャスト）の精度向上と予実管理 ーーーーーーーーーー ▼関わるサービス・プロダクト ーーーーーーーーーー ■企業について： 多岐にわたるエンタメサービスから最先端テクノロジーを取り入れた事業まで、60以上の多様なサービスを展開する総合コンテンツ・サービス企業です。 ■プロダクトについて： 全職種向けの基礎から応用まで約1,000レッスンが学び放題のサブスクリプション型サービス『生成AI CAMP 学び放題』の成長を加速させるマーケティング推進を行っていただきます。 ■募集背景： サービス立ち上げフェーズに伴い、個人向け（toC）・法人向け（toB）両事業の成長を加速させるため、募集します ーーーーーーーーーー ▼スキル ーーーーーーーーーー 営業, 業務改善・効率化, コンサルティング ーーーーーーーーーー ▼求められる経験 ーーーーーーーーーー ・法人営業の実務経験（5年以上） ・チームマネジメント経験（目標設定・進捗管理・評価を含む） ・無形商材またはSaaS・サブスクリプションサービスの新規開拓営業経験 ・営業戦略の立案、数値指標の設計、予実管理を主体的に担った経験 ・顧客の課題特定から提案・合意形成までを担うソリューション型営業の経験 ・大手企業・エンタープライズ領域での提案・決裁者折衝の経験 ・生成AIツール（ChatGPT・Claude・Gemini等）の日常的な業務活用経験 ーーーーーーーーーー ▼会社の魅力 ーーーーーーーーーー 設立30年以上, 業界のリードカンパニー, 従業員100名以上, 自社サービスがある, メディア掲載実績あり ーーーーーーーーーー ▼案件の魅力 ーーーーーーーーーー 一部リモート勤務可, フルリモート, 急募求人, BtoBサービス, クラウドワークス テック独占案件 ーーーーーーーーーー ▼最低稼働日数 ーーーーーーーーーー 週4日 ーーーーーーーーーー ▼お仕事の魅力 ーーーーーーーーーー 設立30年以上, 業界のリードカンパニー, 従業員100名以上, 自社サービスがある, メディア掲載実績あり, 一部リモート勤務可, フルリモート, 急募求人, BtoBサービス, クラウドワークス テック独占案件

必須スキル・要件